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 Re: 网络营销: 2008年“网络精准营销研讨会”在京召开 |
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人们为什么要玩游戏？根据艾瑞（iResearch）的报告，有60%的网络游戏玩家，玩游戏的重要目的是交朋友，而纯粹以娱乐为目的的用户，所占比例明显下降。
腾讯游戏以传统棋牌游戏及休闲游戏为主。这类游戏以沟通为主，游戏者容易入手，交流多，耗时少，参与人群比以娱乐为主的“大型多人在线对战游戏”更为稳定，人群广度也更大。正是基于以上种种因素，腾讯游戏通过QQ这种稳定沟通工具吸引来的庞大用户群，强化了休闲游戏“加强用户沟通深度”的功能。最新数据显示，2007年3月10日，QQ游戏平台同时在线人数强势冲破300万，腾讯游戏在同类游戏中的领先优势继续拉大。
腾讯游戏的庞大用户群体为企业营销创造了可能。在腾讯游戏平台上，腾讯基于企业品牌特质，创造性地利用多点植入、贴身营销等方式，为不少企业品牌传播乃至销售业绩带来了良好实效。M&M豆，可口可乐、肯德基，等都是腾讯游戏营销的经典案例。
植入式营销是腾讯游戏网络营销的重要手法。不少网友在饲养QQ宠物、玩QQ游戏时发现，腾讯游戏提供了名为“统一冰红茶”的QQ宠物道具食品以及QQ游戏的下载，这些广告都很巧妙让网友无法察觉，而且乐意接受。例如名为“统一冰红茶”的虚拟食品，网友让QQ宠物食用后，可提高身体属性。腾讯还为“宠物”增加了名为“统一冰红茶”的新奇技能。此外，腾讯甚至还设计了几处以“统一冰红茶”命名的虚拟场景，供用户在其中训练宠物。
实际上，腾讯这三年来已经为不同行业的多个品牌做过类似的推广。除了配合腾讯网大平台的推广活动，腾讯游戏在企业心目中的地位越来越重要。许多企业将推广重心向腾讯游戏平台倾斜，其中不乏一些国际知名的大品牌，他们借助于腾讯游戏五大类50多个细类的游戏平台提升自己的品牌和产品。
QQ宠物+可口可乐：长效推广
QQ宠物是基于腾讯IM平台的桌面宠物养成休闲游戏，它提供了宠物喂养、结婚等虚拟宠物社区服务。它用年龄、等级、寿命等表示成长的属性，不仅需要喂食、洗澡、看病、吃药，还有购物、娱乐，甚至是学习、工作等活动，逼真地营造出一个虚拟生命的日常生活。迄今为止，被领养的QQ宠物已超过1800万个，每日登录用户数量达到了400～500万人次，注册量达到4000多万人，最高同时在线人数曾创下了100万的纪录。像QQ宠物这样的养成类游戏与QQ客户端紧密结合在一起，能够为品牌长效推广和提高渗透深度创造更好的价值。
基于这个优良的平台，在2006年底金猪年即将到来之时，已经与腾讯达成全面战略合作近一年的可口可乐，决定把2007年合作的重心放在QQ宠物游戏上，在延续上一年全面胜利的基础上，开拓新的营销方式和空间。
因此，QQ宠物新年伙伴蜒“猪猪”诞生了！它被赋予了真诚友善的性格以及相信好东西应该和好朋友一起分享、总是好心办坏事的个性特征，在人们对新年的期盼中隆重登场，因与新年契合的形象和其所带来的全新娱乐体验而迅速获取了千万网民的垂青。用户可以通过购买可口可乐获得iCoke积分，领养到猪猪，从而在QQ宠物社区中享受到更为新鲜的乐趣和体验，比如让自己的Q宠宝贝和猪猪一起进行表演和游戏。
宠物“猪猪”的受欢迎程度超出想象。自2006年12月14日起，在两个月内，共有2000万用户参与领取了猪猪，并为icoke带来了大量新注册用户。今后，猪猪将长期生活在宠物乐园，而每一个饲养过猪猪、与猪猪一起的玩耍过的网友，都在潜移默化的受到可口可乐品牌的渗透与影响。这种长效性的深度渗透方式，是某次活动或某次推广等单一营销方式难以做到的。
QQ休闲游戏+M&M豆：植入元素的广泛传播
早在2005年，一场大规模的品牌多点植入营销风暴就在腾讯游戏刮起，不但开了网游创新营销先河，也以实际的参与人数与效果，成为一个经典案例。
双方分四个方面进行合作：QQ龙珠游戏、对对碰游戏、QQ表情包和魔法表情。前两个项目的实现平台是QQ游戏。当时的QQ游戏拥有180万同时在线人数，是全国第一。 腾讯游戏特别为M&M豆巧克力建立游戏专区，在相关的重要位置投放主题为“玩游戏赢大奖”，并以M&M豆的LOGO和拟人化形象为广告背景。在游戏的房间中植入M&M豆的产品元素，同时以M&M豆的元素替换游戏中原有的道具，使M&M豆的品牌概念及活动主题深入地渗透到玩家当中。例如将对对碰游戏中的圆珠换成不同颜色的M&M豆，将游戏桌面上印上M&M豆的可爱表情。
最终，M&M豆专版的QQ龙珠游戏下载量高达31.3万次，对局次数超过862万次；QQ对对碰游戏的下载量高达25.3万次，对局次数超过278万次。通过有趣的拟人化表情和嵌入式设计，使M&M豆幽默调皮的形象深入人心，而且达到了病毒式辐射传播的效果。
QQ音速+肯德基：游戏角色从线上到线下
2006年夏季，腾讯携手肯德基，以QQ礼品、QQ造型秀、短信酷评、主题包、游戏比赛、硬广等多种线上推广形式，结合线下主题活动，成功打造了几十万乃至上百万目标受众参加的夏季推广旋风。其中，肯德基与音速游戏的线上线下全面互动最引人注目。
QQ音速游戏在2006年6月刚刚推出，融合了中型休闲游戏最火爆的“音乐”和“运动”两大时尚元素，与韩国超一流的研发运营公司联合在中国地区推出，并且通过腾讯独有的用户平台，通过“音速种子”系统带动用户的互助性传播，真正体现了社区型网游应有的互动性。
音速游戏中的时尚、活跃的年轻人与肯德基新产品的促销对象不谋而合，因此，肯德基在QQ音速游戏的推广手段也花样翻新，充满趣味。腾讯游戏为肯德基产品量身定做了游戏中的形象，使得肯德基当夏新产品蜒雪顶咖啡、八娇果汁、彩豆圣代等变成一个个个性十足的卡通人物，令参与者印象深刻。
与此同时，一场名为“KFC-QQ音速全国大比拼”的赛事也在全国同时展开：赛事从当年7月9日进行至8月27日，长达一个半月，正好覆盖了夏季产品促销期；形势包括线上和线下的比赛，二者的胜利者都能进入全国总决赛；赛事涉及20多个大中城市，最后落脚在上海进行总决赛。
最终，赛事创造了多个第一：第一次线上线下结合的赛事；不到一个月，报名人数超过20万人；活动覆盖全国近20个城市，报名达到30万人次，影响覆盖超过1500万QQ音速有效用户。比赛不但使得QQ音速在玩家心中的热度再上了一个高潮，而且全面的推广了肯德基的品牌和时尚形象，契合夏季促销期，推动了产品销售。这是一场天时地利人和兼具的营销活动。
随着腾讯网品牌影响力的日益扩大，腾讯产品技术和营销形势的不断创新，将为企业带来越来越多不同形式、更易监测、更富亲和力的营销机会。较之以前的“小打小闹”，有前瞻眼光的企业将把整合营销“主战场”放在网络游戏平台上，这将是未来的趋势，也为品牌更加贴近用户创造合适契机。
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作者：龙龙 2008-4-24 3:39:00 |
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 Re: 网络营销: 2008年“网络精准营销研讨会”在京召开 |
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BBS宣传策略
BBS宣传，虽然花费精力，但是效果非常好。网络营销，细节致胜，网站推广，全面出击！ BBS宣传要选择自己潜在客户在的BBS，或者人气比较好的BBS 。 BBS宣传注意一下几个策略：
1. 不要直接发广告。 这样的帖子很容易被当作广告贴被删除。
2. 用好头像，签名。 头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己网站的介绍和连接。
3. 发贴要求质量第一 发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢？因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多大额人看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。
4. 适当托一把。 在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个帐号演一把 。
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作者：狐 2008-4-24 3:38:00 |
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Re: 网络营销: 2008年“网络精准营销研讨会”在京召开 |
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B2C网站的网络营销策略
B2C网站的网络营销策略,商务的核心是营销，电子商务的核心是网络营销。B2C网站想降低成本、提高收入、最重要的就是要在网络营销工作上下功夫。
商务的核心是营销，电子商务的核心是网络营销。B2C网站想降低成本、提高收入、最重要的就是要在网络营销工作上下功夫。B2C网站如何系统的，科学的来开展网络营销工作呢？在此分享一些经验给大家，希望对大家有所帮助。
B2C网站的四步营销策略
第一步：提高流量
通过各种推广手段，尽可能多的带来更多的潜在客户。常用的推广方法有：
1．搜索引擎优化
2．关键词广告
3．联盟推广
4．活动推广
5．新闻推广
6．借势推广
7．导航网站登陆
8．纯真搜索引擎登陆
9．友情链接……等等。
网站推广的方法很多，但是在推广的时候，一定要结合自己的运营团队，选择几种最适合自己的来做，然后把这些方法都执行到极致，才能达到最好的效果。如何把自己选择的方法都执行到极致呢？那就需要多多在细节上下功夫。关于网站推广，提高流量方面已经写过不少文章，这里就不再啰嗦了。接下来我们重点分享一下提高转化率。
第二步：提高转化率
要提高转化率，就要让潜在客户尽可能多的转化成为直接客户。如何操作呢？
首先分享一个销售的理念：卖产品重在卖感觉！你的网站给用户什么感觉后，可以大大提高你的转化率呢？答：快感！如何给与用户呢？
1．网页打开速度一定要快：
网页打开速度慢了，会让用户心情烦躁，网页打开速度快了，会让用户心情愉快，感觉很爽。所以一定要千方百计提高网页的速度。如何提高网页的速度呢？
(1)加宽网页的带宽：这个虽然需要增加成本，但是也是非常有必要的，如果你有些犹豫，就先考虑考虑以下两种方法。
(2)优化网页的代码：优化代码设计、去掉代码之间过多得空格，给网页减肥。
(3)优化页面的排版：不要为了页面的板正就乱七八糟的堆放内容，每个页面只放最有必要和最重要的内容。
2．让用户感觉泡在你网站的时候，时间过的特别快：
当用户在浏览自己感兴趣的东西的时候，时间就会特别的快，让用户感觉愉快了，你的生意就好做了。所以在用户浏览的时候，一定要根据用户浏览的情况，自动的判断用户的喜欢。
第二页
当当网就有一个非常好的功能：当用户在浏览一本书的时候，旁边就会提示购买过这本书的网友还没有那些书。它的这个功能大大提高了网站的黏度，促使用户浏览的多，购买的多。
3．购物过程一定要快：
大部分的用户在网上购买产品的时候，都是冲动性消费，用户产生购买冲动只是一瞬间，如果你的的购物流程很繁琐的话，就会让用户觉得很烦，你就可能会失去这个用户。如果能让用户在冲动的一瞬间完成定购，并且让用户定购完后还觉得自己的选择是正确的。这样你就成功了。如何实现呢？
(1)优化购物流程
不要用户一点购买就先提示用户注册或者登陆，应该采用cookies技术记录用户的选购，等用户选购完了，确认的时候，顺手完成注册完成定购。
(2)多多赞美用户
用户在完成定购之后，一定要出现一句赞美和肯定用户的话，这样就会让用户觉得自己的选择是非常正确的。同样的，在其他一些环节，也要多多赞美用户。
第三步：提高网站粘度和口碑
用户买了一次之后，我们还要想办法让他进行二次消费、三次消费、甚至不断的回头消费，要粘住他，让他想到买这种产品的时候就来你的网站买。并且，还要让他帮助我们主动去进行口碑宣传。只有这样，你的网站的生意才能越做越好。
第四步：网络营销效果检测
这种方法都用了，效果好不好就需要检测了，所以你的网站非常有必要安装一套网络营销分析系统，这样你就可以对你网站的营销状况一目了然了。然后根据分析出来的数据适当的调整相应的营销策略。循循渐进，越做越好！
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作者：抗日 2008-4-23 21:41:00 |
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