戴尔电脑: 称Vista不是理想系统用户直升Windows7 评论第1页 --- HB1.THETHIRDMEDIA.COM

3楼 Re: 戴尔电脑: 称Vista不是理想系统用户直升Windows7
计算机奇才戴尔的成功秘籍

戴尔是世界上资产增长最快的巨商，他怎样发大财的？让我从头说起。

戴尔上中学的故事

那是10多年前，戴尔还是个穷学生，他也像一般中学生一样利用假日打工赚钱。第一次作生意，是给报社卖报，他发现一个窍门：找新搬家的或新婚夫妇订报刊最容易成交。于是，他就到户政事务所等部门收集这方面情报，而后把报刊直接寄到这种人手里，于是订报单雪片般飞来。头一年，戴尔就赚了18万美元。有一次老师让他交作业，他把税单交上去了，教师发现戴尔比自己收入还多。这就启发了戴尔的“商业头脑”和“经营意识”。

戴尔上大学的故事

1984年，戴尔开着中小学打工赚钱买的白色小汽车上大学了，但他此时装电脑的热情劲儿已超过了上学。下课后，他宿舍门口总是排满了来买他装的电脑的人。由于他丰富的电脑知识和敬业精神，他组装的电脑质量好，但更重要的原因是价格便宜。同样一台电脑，IBM当时卖2000美元，他只卖700美元。因为IBM电脑最后售价中的2／3让中间商、代理商给赚走了。而这些中间商、代理商不专营电脑，更关注汽车、家电，无暇提高质量。

戴尔受到了“直销”赚钱的鼓舞。于是在大学一年级就登记注册了“戴尔电脑公司”，全身心投入到自产（装）自销电脑上。

此时，他自然就顾不得功课了，成绩急转直下。父母有所耳闻，立即赶到学校，只见他的房间里外全是电脑和零件。眼看儿子几乎被电脑“毁了”，二老大发脾气。

戴尔劝解道：“您别生气，您的儿子正在和IBM竞争，不拼着干不行啊！”但这丝毫没有阻止父母不住地摇头。

在登记注册公司时，戴尔已经对公司发展思路有了清晰的设计，对未来信心百倍。

果然，第一个月他就做了8万美元生意。从此，一发而不可收拾，连续15年，每年增长率超过90％，创造了任何企业前所未有的高速持续发展。到今天它的年营业额已达到180亿美元，成为世界有名的跨国公司，进入了世界500强，和IBM、康柏、惠普等电脑巨人平起平坐了。

戴尔改变了世界企业运行模式

戴尔唯一的营销策略，就是全力推行甩掉中间商的直销方式，成为一个不生产零件只搞组装的商人，其根本诀窍就是把原来的中间商的利益归为己有。

戴尔三原则：第一，最小库存就是降低成本；第二，不找中间商更能降低成本；第三，让产品与服务贴近顾客。其结果就产生了一种新的经营方式，即不同于外包的虚拟整合方式：只直接掌握供应商信息，确定标准，协调供应商关系，为顾客创造最大价值，实行接订单之后投产的生产模式。为此，戴尔下决心让员工花费40％的时间去与顾客在一起。

戴尔失败的故事

戴尔名言：在你发展最快最好的时候，发展就是最大弱点。他这话十分深刻。

第一次教训是存货过多。这使它256K晶片在一夜之间就没人要了，戴尔损失惨重。现在其库存周转小于11天。

第二次教训是为科技而科技。这是一次成功的设计，即把电脑、伺服器、工作站一体化的完美产品“奥林匹克”推向市场，但却无人问津。戴尔痛苦地学到了：科技完美不是目的，用户有用才是目的。只有顾客需要的科技，才是好科技。另外，产品技术革新必须是渐进的，一揽子解决问题风险很大。

戴尔认为：对自己最大的挑战是缺乏经理人。这一语点中了所有企业的难题。
作者：FOR 2008-11-7 10:39:00

2楼 Re: 戴尔电脑: 称Vista不是理想系统用户直升Windows7
戴尔公司发展史
　　一九八四年　迈克尔·戴尔创立戴尔计算机公司

　　一九八五年　推出首台自行设计的个人电脑--Turbo。Turbo采用英特尔 8088处理器，运算速度为8MHz

　　一九八七年　成为首家提供下一工作日上门产品服务的计算机系统公司

　　　　　　　　在英国设立办事处，开始拓展国际市场

　　一九八八年　戴尔公司正式上市，首次公开发行350万新股，每股作价8.5美元

　　一九***年　推出首部戴尔笔记本电脑

　　一九九零年　在爱尔兰Limerick建立生产厂房，以供应欧洲、中东及非洲市场

　　一九九二年　首次被《财富》杂志评为为全球五百强企业

　　一九九三年　成为全球五大计算机系统制造商之一

　　　　　　　　在澳大利亚和日本设立办事处，正式进军亚太区市场

　　一九九五年　最初售价8.5美元的戴尔股票在分拆前已升至100美元

　　一九九六年　在马来西亚槟城开设亚太区生产中心

　　　　　　　　开始通过网站www.dell.com销售戴尔计算机产品

　　　　　　　　开始主攻网络服务器市场

　　　　　　　　成为标准普尔500成分股之一

　　一九九七年　第1,000万台戴尔电脑下线

　　　　　　　　普通股在分拆前每股升至1,000美元

　　　　　　　　推出首台戴尔工作站系统

　　　　　　　　网上营业额由年初的每天100万美元，跃升至逾400万美元

　　一九九八年　扩建在美国及欧洲的生产厂房，并在中国厦门开设生产及客户服务中心

　　　　　　　　推出PowerVault储存系统产品

　　一九九九年　在美国田纳西州那什维尔（Nashville, Tenn）增设办事处，拓展美洲业务

　　　　　　　　在巴西Eldorado do Sul开设生产工厂，满足拉丁美洲市场需求

　　　　　　　　推出“E-Support - Direct from Dell”网上技术支持服务

　　二零零零年　网上营业额达到每天5,000万美元

　　　　　　　　按工作站付运量计算，戴尔首次名列全球榜首

　　　　　　　　推出PowerApp应用服务器

　　　　　　　　第一百万台戴尔PowerEdge服务器下线

　　二零零一年　首次成为全球市场占有率最高的计算机厂商

　　　　　　　　按标准英特尔架构服务器付运量计算，戴尔在美国位居第一

　　　　　　　　推出PowerConnect网络交换机

　　二零零二年　戴尔将其奥斯汀工业园区命名为Topfer制造中心,以赞扬Mort Topfer在1994年至2002年的任期内对戴尔和社会的贡献

　　　　　　　　戴尔推出首个“刀片式”服务器，推出Axim X5进入手持设备市场，在美国针对零售业客户推出基于标准的收款机，推出3100MP投影仪,进入投影仪市场

　　　　　　　　戴尔售出第二百万台PowerConnect网络交换机

　　　　　　　　美国客户选择戴尔为他们首选的计算机系统供应商

　　二零零三年　戴尔面向企业用户和个人用户推出打印机

　　　　　　　　戴尔推出戴尔回收计划使客户能够将任何厂商的计算机设备回收或者捐赠给慈善机构

　　　　　　　　正式更名为戴尔公司，反映了公司已经发展成为技术产品和服务的多元化提供商

　　　　　　　　戴尔进入家电市场，公司产品线的延伸为客户需求提供了一站式解决方案

　　二零零四年　凯文罗林斯成为戴尔下一任首席执行官

　　　　　　　　戴尔宣布在北卡罗莱纳建立美国第三家工厂

　　二零零五年　戴尔被“财富杂志”评为“美国最受赞赏企业”的首位

　　　　　　　　位于北卡罗莱纳建立美国第三家工厂开幕

　　二零零六年　戴尔历史上首次季度出货量突破1000万台系统（2006财年第4季度）
作者：王 2008-11-7 10:38:00

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