- 4楼
Re: 手机市场: 韩手机产量将从07年2.5亿增至2012年6亿部
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- 作者：dwe 2008-5-22 13:35:00
- 3楼
Re: 手机市场: 韩手机产量将从07年2.5亿增至2012年6亿部
- 日韩手机溃败中国市场
推出全球首款女性PDA手机，率先将拍照手机引入中国……功能先进、设计精巧的日韩系手机，曾经是众多时尚人士追逐潮流的最爱。时过境迁，随着日系手机的整体溃败以及部分韩国手机品牌的退市，中国手机市场和风劲吹、韩流来袭的局面已经作古，本土化推进不力成为了它们败走中国的主要原因。
虽然极力否认退出中国手机市场，但韩国泛泰在中国2G市场经营惨淡却是不争的事实。在同诺基亚为首的国际巨头甚至联想、夏新等中国品牌的竞争中，泛泰已很难占得便宜。知情人士透露，泛泰已决定对中国市场发展战略进行调整，首先便是加大对大连大显泛泰公司的投资力度，提高合资公司的研发能力，降低产品生产、研发成本，加强产品的本地化研发采购能力。在销售模式上，泛泰公司则将由原来的传统销售模式，转变为以大型卖场、大型手机连锁专卖店为主的直接销售方式。
作为韩国国内仅次于三星的手机品牌，泛泰将自己定位在全球第七大手机制造厂商。在2005年进军中国市场后，泛泰更是为自己制定了在未来3年内获得中国手机市场5%份额的目标。此后，泛泰在国内建立了大连、***两个手机生产基地，其与大连大显合资建立的大连大显泛泰通讯有限公司早就拥有CDMA 手机牌照，且这一品牌还参与了 中国联通CDMA“炫机”集采。当年4月，大显泛泰再次获得国家发改委首批GSM手机生产核准，在国内拥有手机双牌照生产许可。惨淡的经营状况，让泛泰最初的设想成为空谈。
为了拓展海外市场，日韩系手机相继将战火烧至潜力巨大的中国市场，其一系列新颖的市场运作让人目不暇接。2000年，三菱携“小易”和“小菲”两款手机登陆中国，赢得了用户的普遍认可。2002年，东芝开创了国内手机视频拍摄的先河。当年年底，松下手机签下了当红明星周杰伦，其GD88成为首批支持中国移动彩信业务的手机之一。2004年，NEC力邀张艺谋为其首款女性PDA手机拍摄广告，将大红灯笼、竹丛、四位美女密探私密话题等用户熟悉的“谋”式场景集中在短短一分钟内。
中国市场的顺利推进，也吸引了优秀职业经理人的相继加盟，其中最成功的当属NEC。2004年，原摩托罗拉公司副总裁兼个人通信事业部中国区总经理卢雷转投NEC。在担任NEC通信中国总裁的头15个月中，一连发布了40多款产品，产品线覆盖高、中、低三端。与此同时，卢雷也主导了NEC手机的新品牌战略，将2001年以来制定的全球口号Empowered by innovation更改为“知心你我”。除了力邀张艺谋拍摄广告片，NEC还投入7500万元人民币成为了春节联欢晚会首个国际企业标王。在此期间，原摩托罗拉旧将鲁敢和王善齐相继加盟NEC，上述三人在中国长期积累的经验，在一定程度上帮助了NEC不断取得市场突破。
设计精巧、创意独特，一向是亚洲手机品牌抗衡国际巨头的最大优势。虽然明基-西门子组合已宣告失败，但明基充满活力的品牌设计，无疑是促使百年老店西门子转让手机业务的重要因素。
在本土化运作的过程中，日韩系手机却被诺基亚、摩托罗拉甩在了身后，并遭遇了市场的全面溃败。在日本本土，手机销售采用的基本都是运营商定制模式，手机厂商只是起辅助作用，后者已经习惯了运营商提供补贴的业务模式。但在中国内地，虽然移动、联通已经在推类似的“话费换手机”活动，但去卖场购买手机依旧是消费者的首选。在这样的情况下，日系手机依旧不关注渠道和推广，也不自建销售渠道。
除了水土不服，韩系手机受困中国市场似乎还受到了国内银行业的影响。去年7月，韩国唯开突然宣布因无力支付17.8亿韩元的到期债务而申请破产，其在中国的合资企业 福建唯开也被曝光运营难以为继。由于韩国手机企业拓展海外市场需要大量银行业贷款资金的保证，韩国银行业在唯开破产之后对本国企业在海外市场的发展项目重新进行严格审查，这对泛泰产生了不小冲击。
- 作者：hellone 2008-5-21 22:22:00
- 2楼 Re: 手机市场: 韩手机产量将从07年2.5亿增至2012年6亿部
- 全国最大黑手机市场调查
七部委联手出击 黑手机剿灭不易
国内手机生产商视之为过街老鼠的黑手机，终于遭遇七部委联手出击，但是否能一击即中呢？
见过中兴电子公司生产的Aaycall手机吗？见过叫做sanxing的双星手机吗？不必惊讶，这些与正规品牌一字之差的产品，在国内的一些通信市场上随处可见。
它们大多来自南方的一些地下工厂，与它们的一些同胞兄弟(拼装机、翻新机、走私机)一起被圈内称为“黑手机”。
黑手机的能量不容小觑，它吃掉国内手机市场近三分之一的份额。这意味着平均每三位购买手机的消费者中，就有一位买了黑手机。
这让手机厂商们很恼火，这两年行业不景气，第三季的财报刚刚出来，国内几个主要的手机厂商都有几个亿的亏损。
手机厂商们早就坐不住了。6月15日，TCL、康佳、波导、夏新和中兴等手机生产商以及部分经销商，齐集广州，声讨“黑手机”，并发表《羊城宣言》呼吁有关政府部门联合行动，共同打击黑手机。
手机厂商们的努力没有白费。信息产业部会同国家发改委、***部、海关总署、税务总局、工商总局、质检总局等七个部门，从11月中旬开始，在全国范围内组织开展手机市场秩序专项整治行动。
“最大的黑手机市场”
12月4日上午，广州文园通信市场的地下商城入口处多了一条红色横幅——“坚决打击一切无合法来源的经营行为”。几天前，它被七部委列为全国专项整治的六个重点通信市场之一。
往日的红火场面消失了，不少原来批发手机的柜台上零碎地摆着些空手机盒子和手机模型，有的甚至把整个柜台都用白纸遮住，就一两个人坐在柜台后边。
“嘿嘿，他们不敢把货摆出来，因为不知道工商什么时候出现，这些货随时可能一把全部没收，没得半点话讲！”文园通信市场对面的南方大厦国际电子数码城里，手机铺老板张海告诉记者。
外边风声紧，虽然所在的市场不属于整治重点，同样做黑手机生意的张海也有些心虚，时不时就派伙计出去张望一下。
张海从去年开始就打算在文园通信市场的地下商城租个铺面，尽管月租金超过1万元，竟然一直没有租到，好不容易听说有人转租了，却被人捷足先登。幸好对面新开张了一家商城，他好歹才找到了落脚处。
张海估计，文园通信市场的黑手机店每家每天至少卖出100部手机。地下商城共有216个铺面，除去非手机批发的商家，就按照150家计算，这一个月下来的总销售额就是45万部。
45万部是一个惊人的数字，国内主要的手机生产商TCL通讯整个10月份才卖出不到22万部手机，还不到文园通信市场销量的一半。“这肯定是全国最大的(黑手机)批发市场了。”张海说。
这里的顾客大多来自内陆省份的二三线城市，许多老外也来寻觅商机。文园通信市场也欢迎散客。记者和张海聊天时，身旁一名打扮入时的少女以1600元买走一款酷似摩托罗拉V3睿黑版的“腾龙V33”(摩托罗拉V3的市场价在2700元左右)。
到底有多黑？
文园通信市场内黑手机主要集中在它的地下商城，这里种类齐全，水货、行货、翻新货、拼装冒牌货一应俱全。
张海向记者介绍了各种黑手机的区别。行货，其实就是通常说的“港行”，是正规厂家在香港市场公开出售的产品，鉴于两地的差价，走私过来之后，逃掉了关税，所以相对便宜，还可以在香港保修。这些货的质量最佳，也最贵。
水货与行货的区别在于产品不是正规厂家生产的，所以每部手机的价钱比行货便宜30元左右。翻新货，就是通过换外壳、换零部件的方法，将旧机以新机价格重新卖出去。这招最能蒙人，获利也最多。
还有一种就是拼装冒牌货，利用各种不同的零配件，仿照和抄袭市场上已有的机型，拼装出来的假冒产品。
文园通信市场的“主打产品”就是拼装冒牌货，几乎每个店铺都有自己特定的供货渠道。张海说，大部分是当地或者是深圳的地下工厂，有的店铺甚至本身就是产供销一条龙。
店主们通常并不忌讳做黑手机的买卖，甚至主动告诉顾客什么是水货，什么是行货。
买卖成交之后，店主还赠送电池、充电器和数据线。手机都有保修卡，可保修一年，只是在全国只有他们这一家维修点。每部手机都有产品说明书，但是没有厂家的地址和电话。
摩托罗拉中国区设计经理徐福源说，很多拼装机，外观上与真机十分相似，但是它的内部设计省去了很多细节，只有在使用之后，才可能发现性能上的缺陷。
黑色产业链
张海羡慕来这里拿货的人，手机到了他们的柜台上，每台起码要赚200元。而自己一台机就赚20元左右，靠数量多取胜。回想起前一天那笔大生意，张海至今还是忍不住笑咧了嘴——一个非洲商人，开口向他定下3000台手机。
但相比之下，他更佩服黑手机的厂家。这些黑手机的厂家，脑子灵，市场反应快，新货上市不到一个月，仿制品就迅速出来抢占市场。这一点连“手机狂人”万明坚也很“钦佩”，加盟国虹通讯后他提出“向黑手机学习”。
一般售价为1500元以上的国产机，生产厂家的毛利润不到300元，但是黑手机利润高出一倍以上。“所以许多人一门心思往里钻，而且盘子越做越大。”
夏新电子的新闻发言人王治全说。
王治全估计，按照出货量估计，黑手机今年前8个月在国内市场已经卖出1500万台以上。这意味着黑手机已经与洋品牌、
国产手机三分天下，同时逃避了近100亿元的税收，给国家造成损失。
相比之下，黑手机厂家比国产手机厂商的日子好过多了：不用缴纳17%的增值税；不用考虑员工的保险、福利；小作坊式的生产，不用注册登记，甚至不用考虑厂房设备；不用办理入网许可证等等，成本至少比国产手机低20%。“这破坏了竞争秩序。”王治全说。
整治能否奏效？
“即使不能治本，杀一儆百也好。”摩托罗拉中国区设计经理徐福源说。此次，七部委的联手整治给众厂家出了一口气。
但厂家们对最终能够剿灭黑手机市场意见并不统一。
王治全认为，整治黑手机，重在抓生产和销售两头，斩断源头，铲除获利渠道，自然干干净净。如果按照整治方案长期执行下去，必能成功。
康佳集团副总裁何建军却表示，黑手机的操作方式十分灵活，执法难度很大，这需要地方和中央保持一致，政府、厂家、商家、消费者联合起来综合整治。
不容忽略的是，黑手机已经有一个成熟的商业链条。虽然在生产和售后服务环节存在很大的问题，但是在销售环节，黑手机交易场所在全国范围内都存在，这些电子商城对地方的税收、出口都有相当贡献。
- 作者：wwyy 2008-5-21 22:03:00
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Re: 手机市场: 韩手机产量将从07年2.5亿增至2012年6亿部